随着市场竞争的加剧，整车销售的利润越来越低，一些4S店玩起了越来越多的消费陷阱来牟取暴利。4S店常常是消费者买车、保养的首选。印象中4S店明码标价，操作更规范。但令消费者意想不到的是，种种容易被忽略的细微之处，却常常让你多花冤枉钱。为此，我们特别公开部分4S店的消费陷阱，希望能对汽车市场规范发展起到促进作用。
厂家忽悠招数篇
低配车未噱头 实际有价无车
“广告上明明打着较低的售价，当不少消费者冲着这个价格到展厅看车时，却发现这样配置的车型不仅没有样车，而且要提现车最少需要等两三个月。”不少消费者都会抱怨为什么厂家发布的车型明明有这样一款车，但实际上就是没有或者需要预订很长的时间。销售人员一个劲地主动推荐高配的那款车型，但消费者蛮中意低配车，可看中了却买不到，感觉有点上当。如果厂家不生产低配车，为什么要公布价格？摆明是噱头。”据记者了解，不少厂家多款车都存在类似这种情况，特别是新车、热销车，如刚刚上市的迈腾，一起大众厂家发布价格时分别有两款低配车型2.0升车型和1.8T车型标准版，但实际在市场上这两款车型根本无法购买。
类似车型：骊威、两厢天语SX4、RIO锐欧基本版
常见指数：★★★★★
降价价格不降反涨
07年初，不少厂家都对旗下车型宣布了降价。但事实上，降价的幅度并不如经销商平时在市场上的优惠幅度，降价后，各经销商反而遵从了厂家所规定的指导价销售，所以实际上，降价价格不降反涨了。就如年初的上海通用别克，对旗下的凯越车型进行降价，降价幅度由8000-10000元，但经销商当时优惠已有13000元。降价后，经销商都遵守了厂家的新指导价销售，市场终端价格还不如降价之前。
类似车型：乐风、307
常见指数：★★★
新车不新改样不改技术
07年里，有不少厂家对旗下车型宣布了降价，而有部分厂家为了稳住旗下车型价格，纷纷推出了所谓的08款新车。新车新在哪里，作出哪方面的改动，有些消费者根本不清楚，通过销售人员介绍才知道，改了车头大灯，增加了一些配置，作一些微小的调整就作为新款推出，这样就可以延长车的生命周期。例如新推出的08款飞度，加装了大包围外，前脸略为调整一下，增加颜色就是08款新车，从根本的技术上没有得到实质性的提高。
类似车型：08款轩逸、雅阁精典版
常见指数：★★★★★
减配降价策略
07年里，有不少厂家对旗下车型宣布了降价，但事实上，它们是否真的降价呢？有些车型在上市时候就定位过高，所以在竞争激烈的环境下，只能选择降价来维持其竞争力。但厂商同样为了追求利润，所以对车的配置进行了大“缩水”，从而降低车价来增加该车型的竞争力。例如速腾，在07年，一汽大众宣布对速腾降价，降价幅度最高达2万元，07款速腾配置缩减了车内的12项基本配置，分别是：后排座椅锁、行李箱锁、前门门灯、行李箱绳环、前门杯架百叶窗设计、中央扶手处12V电源、后门烟灰缸、制动双闪功能、仪表板背景灯明暗调节、安全气囊（由原来双级降至单级）、CAN BUS总线（做相关调整）、扬声器（1.6L由原来6个减至4个；1.8L、2.0L由原来8个减至6个）。
类似车型：凯旋精英版
常见指数：★★
经销商忽悠招数篇
限量版车型
不少经销商为了吸引消费者的注意，或者以新款车为噱头，都会在原装的车型上，进行一些改动，以吸引消费者的眼球或者停止该车型的优惠幅度，而价格方面就会比原来厂家所定的指导价要贵。其实这些限量版作为经销商推出的新产品，其需要改装的成本以及利润都会加在这款改装车上面。笔者还是建议消费者可以先购买一辆原装车型，然后在其它的改装店进行该款，这样会更加适合消费者的口味，而且价格能随心所欲。
欺骗指数：★★★★
送赠品
大家在买车时都会有所发现，经销商宁愿送10000元的礼品都不愿优惠5000元，为什么经销商宁愿送赠品也不愿优惠现金呢？笔者可以告诉你其礼品金额与优惠金额不能画上等号。在实际销售当中，销售人员都会送出一大堆的礼品，防爆膜、倒车雷达、底盘防锈等等，都不情愿优惠现金，而且部分4S店还把一些劣质防爆膜等汽车用品送给消费者，从而达到4S店赚钱的目的。所以消费者不妨问清楚，如果不需要礼品能够折现多少钱，其礼品的实际价值就显然易见。笔者建议对于不熟悉的消费者还是到信誉好的4S店购买，慎防被骗。如果4S能赠送保险或者油卡，这些礼品还是可以接受。
欺骗指数：★★★★★
便宜的保险
车型确定后，不少销售人员都会推销其4S店的一条龙服务，自问为全市最平，全市服务最好。销售人员在推销时，都会劝告消费者不要到大保险公司处购买保险，一来花钱多保费少，二来万一撞车时手续纷繁复杂。销售人员建议你到一些不知名的小保险公司处购买，既便宜，又简单。但实际上，不少小型保险公司含有诈骗行为。到时候修起车上来，保险公司就会说保费不足，而4S店也会拒绝把车修好，保险公司和4S店互相推卸。
欺骗指数：★★★
试乘试驾
不少4S店经销商都会发布大型广告，宣传到店试乘试驾就有礼来吸引消费者来体验店内车型的性能，但实际上，绝大多数的经销商并不能满足试驾者的需要，甚至一些大型的汽车城，车流量多，而且减速坡多，根本不适合试驾。而且在试驾过程中发生一些意外，试驾者还需要赔偿。所以试驾者还是需要格外小心。
欺骗指数：★★★★★
特价车
很多消费者在买车时都会发觉，走了所有经销商，其价格都差不多，但唯独有一家4S店的车特别便宜，消费者都会不禁怀疑这款车是否有问题。但实际上，销售人员也不会道出其低价的缘故，只会说这些车都是无问题的，只是公司举行促销活动，所以推出限量特价车回馈。虽然这些车都是新车，这些特价车当中，可能有些是库存车，即生产已有一年多的济销产品。还有一些是给媒体试驾过的车。消费者在购买时可以留意其车的生产日期以及仔细留意车的各个细节。
欺骗指数：★★★★★
